潘翠玲和她经营的玫瑰主题景区。

　　17岁的她曾经只守着家里的8分地，每天骑单车在从化街头叫卖自己种的鲜花，22年后她拥有了近3000亩集生产与观光于一体的玫瑰花种植基地，鲜切花产品销往世界多个国家和地区，她也因此被称为“玫瑰夫人”。

　　面对金融海啸，在向记者讲述自己这段创业经历时，从化友生园林有限公司董事长潘翠玲说：“面对挫折和困难，最重要的是信心。” 

　　8分地种桃花菊花

　　赚到第一桶金

　　从化江浦街锦二村的村民都喜欢称呼潘翠玲为“花玲”，这个当地远近闻名的花后是因为打工被拒才走上这条路的。“中学毕业想进工厂打工，但因为文化不够，人家都不要我。”潘翠玲说，1986年夏天，她回到家乡，在自家承包的8分地里种起桃花、菊花，开始了最初的创业。每天6时30分起床，骑自行车到从化市区，摆地摊卖花。

　　“小时候跟爸爸妈妈卖菜，他们拉出去200多斤的冬瓜才卖几元，卖花要多一些。”潘翠玲说，自己卖过两次菜，一次卖了3.5元，一次卖了9角。开始时一朵花虽然价格只有1角、2角，但一斤菜也才几分，相比之下，种花比种菜利润更高。虽然从化的消费市场不大，但卖花的人少，饮到“头啖汤”的她也赚到了人生的第一桶金。

　　“我们这里山清水秀，种出来的花更漂亮、耐看。只要种得靓不怕没人要。”潘翠玲说，她一直把种花卖花当作一种乐趣，所以不会觉得辛苦。

　　种花前先开花店

　　摸清市场前景

　　1993年，潘翠玲在从化开设了第一家花店。“那时候结婚摆酒也要学香港，礼花需求量大，最高的一天就有三十多对新人到我的花店来订。”她说，一束礼花十多年前要卖10元以上，而每次她都会推荐客人好事成双，两束“打孖卖”，能卖到30元。 

　　也是在那时，她开始尝试租地种植花卉，租地面积有50多亩，并且从广州开始引进一些传统的玫瑰品种。“年轻人赶时髦，玫瑰经常卖到断市，我就把菊花放到旁边配。”潘翠玲说。

　　1998年，潘翠玲注册了自己的花卉公司，和丈夫并肩创业，也把眼光瞄准了外面的市场。这一年，香港的旺角花市上多了一家来自从化的花卉公司的花档，潘翠玲几乎每天都在这个花档销售鲜花。她说，自己的花档由于鲜花花期长、品质好而格外受青睐。探明市场后，她很快撤出了香港旺角花市，而这个花市的绝大多数花档老板此后成了她的长期客户。

　　不仅如此，为了看清楚自己种植的花在本地市场的前景，她还在广州芳村的花市设点卖花。

　　由“百花齐放”到主攻玫瑰

　　年收益打了翻身仗

　　潘翠玲说，在开始大规模种花后，她最初想百花齐放，除了玫瑰以外，还种植了菊花、剑兰、百合等其他品种，不过这种思路却让她在销售上吃到了大亏。有一年她引进了一批百合，一亩地的种子就花了十几万元。但因为没有栽种经验，百合的质量很差，一下子陷入困境。

　　“我希望满足所有来买花的人的需求，但这是错的。”潘翠玲说，因为每个人都不可能把所有事情都做精做好，所以第二年她就只种用量和销量都最大的玫瑰花。“全世界的人都喜欢玫瑰，而且不分春夏秋冬，需求量世界第一。”潘翠玲说，玫瑰全身都是宝，花瓣可以泡茶喝，还可以做成玫瑰精油滋润皮肤，枝干也可以作肥料用。

　　结果，她主攻玫瑰的那一年，当年的纯收益就打了个翻身仗。

　　不断引进发展新品种

　　年产值稳步上升

　　潘翠玲在主攻玫瑰花后也遇到了不少困难。“引进的那些品种，外地可以种得很漂亮，在我们的土壤和气候却不一定。所以在这个过程中要不断淘汰和引进。”她说。

　　2005年，潘翠玲的种植基地从国外引进了优质玫瑰切花品种和先进生产管理技术，通过杂交和改进发展出了不少新品种。现在，潘翠玲种植的玫瑰品种已有300多个，她的公司也发展成拥有近3000亩花卉的生产基地、辐射周边600多农户的企业。

　　广州和昆明都是中国重要的鲜花生产基地，潘翠玲把盘子做大了，难免要和后者的产品竞争。但她对自己家乡的优势还是颇有信心。“云南是种玫瑰的好地方，好在一年四季如春，我们这边则胜在冬季的鲜花漂亮、产量也高。”潘翠玲说，冬天的节日最多，销量最大，价格最好，然而这个时段昆明鲜花外销的运费也是最高的，其在市场上的价格也就比广州贵了。

　　投资千万建观光景区

　　做大玫瑰产业链

　　前年，潘翠玲在自己的大花园中拿出一大片地，投资过千万元打造成了一个玫瑰主题的旅游景区。“我觉得应该把玫瑰做成产业链，除了种植和销售以外，还有观光旅游，整个产业链就相对完整了。而且，观光旅游可以带动周边就业，酒店、温泉、农家乐也可以一起联动，一起做生意。”潘翠玲说，仅仅依靠她一个人去发展玫瑰种植永远都不可能把产业真正做大，所以也希望让更多人来基地参观，让大家看到当个农民种花、种玫瑰原来也是可以有出路的。

　　谈起今后的打算，潘翠玲说，除了希望能把景区真正带入正轨，也会根据市场的销售定位不断推出新品种，让玫瑰事业越来越多姿多彩。

　　成功经验和教训

　　要投身于自己感兴趣的领域;

　　百花齐放不如一枝独秀，应该将主攻产品的性价比做到最佳

　　生产哪种产品，应该做详细的市场调查

　　玫瑰花种植风险

　　相同的玫瑰品种在不同的气候条件和土壤环境下品质会有不小的差异，价格也会有天壤之别。

　　种植玫瑰对经验和技术的要求相对较高。

　　玫瑰花种植成本一览

　　租金： 约900元/亩·年                施肥洒药：约1500元左右/亩·年

　　种苗： 二三元到20元以上一苗不等      人工：    1万元以上/人·年